Unternehmerfamilie holt Vakuumglas aus China: 'No-Brainer' für den Renovierungsmarkt

Telegraaf | 19. Februar 2024

Der Stopfen, mit dem die Glasplatten vakuumgezogen wurden, war manchmal noch sichtbar und es gab auch noch Dellen darin. Trotzdem sah die Unternehmerfamilie Creutzberg vor vier Jahren, mit der Energiewende im Hinterkopf, sofort Potenzial in einer neuen Art von Isolierglas aus China.

„Dieses Produkt befindet sich wirklich in der Entwicklung, weshalb es ein ziemlich großes Risiko war, es nach den Niederlanden zu holen“, erzählt Youri Creutzberg, Direktor des Vakuumglaslieferanten BENGglas. Creutzberg ist Sprössling des 30 Jahre alten Familienunternehmens Giga-Glas, das sich auf Sicherheitsglas konzentriert, darunter Glasplatten für Bushaltestellen, Wartehäuschen, Balustraden, aber beispielsweise auch für die Brüstungen von Bürogebäuden. „Isolierglas für Wohnhäuser, auf das wir uns jetzt mit BENGglas konzentrieren, ist wirklich eine ganz andere Welt“, so Creutzberg. Um die Geschäfte getrennt zu halten, wurde daher eine separate GmbH gegründet.

Dennoch sind Entwickler von Neubauprojekten – noch – nicht die größten Abnehmer des Vakuumglases. Vor allem für den Renovierungsmarkt ist dieser Glastyp ein 'No-Brainer', um es mit den Worten von Creutzberg zu sagen. „Es ist so dünn, dass es in bestehende Rahmen eingesetzt werden kann, wodurch Denkmäler und historische Gebäude isoliert werden können, ohne ihr authentisches Erscheinungsbild zu verlieren. Ideal also für den europäischen Markt.”

Obwohl mittlerweile ein solides Unternehmen besteht, das das Vakuumglas exklusiv in der Benelux liefert und auch Händler in Deutschland und Großbritannien hat, war der Weg dorthin nicht immer einfach. Nach umfangreicher Marktforschung in China fand die Familie verschiedene Lieferanten, von denen sie das Glas nun beziehen. „Gehärtetes Vakuumglas ist dort schon viel bekannter als hier in Europa, wodurch die Entwicklungen schnell voranschreiten. Die Produktion ist jedoch enorm schwierig, weshalb es auch in China nicht sehr viele Fabriken gibt, die dies können.”

Geschäfte in China zu machen ist auch nicht immer einfach, erkennt Creutzberg an. Aber die Erfahrung, die die Familie mit Giga-Glas in diesem Land bereits gesammelt hat, sorgte dafür, dass sie in den letzten Jahren nicht vor großen unvorhergesehenen Überraschungen standen. „Aus Erfahrung wissen wir zum Beispiel, dass es wichtig ist, regelmäßig dorthin zu gehen. Wenn man Dinge persönlich bespricht, erreicht man wirklich mehr.”

Lokale Fabrik

Vertrauen ist wirklich das Schlüsselwort, betont der Unternehmer. „In China ist es ganz normal, dass man alles auf Vorauszahlung macht, was vor allem für ein junges Unternehmen natürlich ein großes Risiko darstellt. Da wir mit Giga-Glas bereits daran gewöhnt waren, mit chinesischen Parteien zusammenzuarbeiten, war es etwas einfacher, dieses Risiko einzugehen, als wenn man noch nie Geschäfte in diesem Land gemacht hat”, denkt er. „Und wenn man länger miteinander Geschäfte macht, werden sie dort zum Glück auch flexibler. Sobald man das Vertrauen gewonnen hat, wird es einfacher, Vereinbarungen zu treffen.”

Diese aufgebaute Vertrauensbasis hat mittlerweile auch zu Vereinbarungen über die Produktion des Vakuumglases auf europäischem Boden geführt. „Wir haben in unserem Vertrag eine Option auf eine eigene Maschine festlegen können”, erzählt Creutzberg. „An sich funktioniert der Import des Glases – das wir zu 90% mit dem Zug hierher kommen lassen – jetzt ganz gut, aber langfristig wollen wir eine eigene Produktionslinie aufbauen. Wir glauben wirklich, dass dieses Produkt die Zukunft hat und dazu passt letztendlich eine lokale Fabrik, damit wir unseren CO2-Fußabdruck so klein wie möglich halten.”