Telegraph | 19. Februar 2024
Die Kappe, mit der die Glasscheiben vakuumiert wurden, war manchmal noch zu sehen, und es gab auch Löcher in den Scheiben. Doch vor vier Jahren, mit Blick auf die Energiewende, erkannte die Unternehmerfamilie Creutzberg sofort das Potenzial eines neuartigen Isolierglases aus China.
"Dieses Produkt befindet sich noch in der Entwicklung, so dass es ein großes Wagnis war, es in die Niederlande zu bringen", sagt Youri Creutzberg, Geschäftsführer des Vakuumglasherstellers BENGglas. Creutzberg ist ein Spross des 30 Jahre alten Familienunternehmens Giga-Glas, das sich auf Sicherheitsglas konzentriert, darunter Glasscheiben für Wartehallen, Bushaltestellen, Geländer, aber auch für Brüstungen von Bürogebäuden. "Isolierglas für Wohnhäuser, auf das wir uns jetzt mit BENG-Glas konzentrieren, ist wirklich eine ganz andere Welt", so Creutzberg. Um die Dinge getrennt zu halten, wurde daher eine eigene bv gegründet.
Energie neutral
Der Name BENG-Glas ist eine Anspielung auf die Anforderungen für nahezu energieneutrale Gebäude (BENG), die ab 2021 bei der Genehmigung aller neuen Gebäude erfüllt werden müssen. "Das von uns angebotene Glas mit einem U-Wert (Dämmwert, Anm. d. Red.) von 0,4 eignet sich hervorragend für die Planung nach diesem Standard", sagt Creutzberg. "Im Gegensatz zu den bekannten Isoliergläsern, bei denen ein Zwischenraum zwischen den Glasscheiben vorhanden ist, werden bei diesem Glas zwei Scheiben vakuumiert, wodurch es viel dünner ist als vergleichbare Produkte und noch besser isoliert", erklärt er. "HR++-Glas, das in unserem Land am häufigsten verwendet wird, hat einen U-Wert zwischen 1,1 und 1,2."
Dennoch sind die Bauherren von Neubauprojekten - noch - nicht die größten Abnehmer von Vakuumglas. Vor allem für den Renovierungsmarkt ist diese Art von Glas nach Creutzbergs Worten ein "no brainer". "Es ist so dünn, dass es in bestehende Fensterrahmen eingebaut werden kann, wodurch Denkmäler und historische Gebäude gedämmt werden können, ohne ihr authentisches Aussehen zu verlieren. Ideal also für den europäischen Markt."
Obwohl das Unternehmen heute ein solides Unternehmen ist, das das Vakuumglas ausschließlich in den Benelux-Ländern anbietet und auch Händler in Deutschland und dem Vereinigten Königreich hat, war der Weg dorthin nicht immer einfach. Nach umfangreichen Marktforschungen in China hat die Familie mehrere Lieferanten gefunden, von denen sie das Glas nun bezieht. "Vorgespanntes Vakuumglas ist dort bereits viel bekannter als hier in Europa, so dass die Entwicklung schnell voranschreitet. Die Produktion ist einfach gigantisch schwierig, deshalb gibt es auch in China nicht viele Fabriken, die das machen können."
Einwände
Die Eroberung dieses Marktes geht nun stetig voran, aber besonders am Anfang war es harte Arbeit, Fuß zu fassen. "Dieses Glas ist viel teurer als das, was der Markt hier gewöhnt ist, deshalb stießen wir vor allem am Anfang auf viele Einwände", sagt Creutzberg. "Wir haben dem viel entgegenzusetzen, zum Beispiel, dass dieses Glas viel länger hält, dass der Dämmwert deutlich höhere Energieeinsparungen bringt und dass es den Austausch von Fensterrahmen erspart. Wir merken also jetzt wirklich, dass sich der Markt erwärmt. Insofern ist unser Timing auch gut. Wir sind zu 100 Prozent bei der Energiewende an Bord".
Auch in China ist es nicht immer einfach, Geschäfte zu machen, räumt Creutzberg ein. Aber die Erfahrungen, die die Familie dort bereits mit Giga-Glas gesammelt hat, haben dafür gesorgt, dass es in den letzten Jahren keine großen unvorhergesehenen Überraschungen gab. "Wir wissen zum Beispiel aus Erfahrung, dass es wichtig ist, regelmäßig dorthin zu fahren. Wenn man die Dinge persönlich bespricht, kann man wirklich mehr erreichen."
Lokale Fabrik
Vertrauen ist wirklich das Schlüsselwort, betont der Unternehmer. "In China ist es ganz normal, alles auf eine Anzahlung hin zu machen, was natürlich ein großes Risiko ist, gerade für ein Start-up. Da wir bei Giga-Glas bereits daran gewöhnt waren, mit chinesischen Partnern zusammenzuarbeiten, war es etwas einfacher, dieses Risiko einzugehen, als wenn man noch nie zuvor in diesem Land Geschäfte gemacht hat", meint er. "Und wenn man länger miteinander Geschäfte macht, werden sie glücklicherweise auch flexibler. Wenn man erst einmal Vertrauen gewonnen hat, wird es einfacher, Vereinbarungen zu treffen.
Dieses aufgebaute Vertrauen hat nun auch zu Vereinbarungen über die Produktion des Vakuumglases auf europäischem Boden geführt. "Wir konnten uns in unserem Vertrag eine Option für unsere eigene Maschine sichern", sagt Creutzberg. "Der Import des Glases - zu 90 % lassen wir es mit der Bahn kommen - läuft im Moment noch ganz gut, aber langfristig wollen wir eine eigene Produktionslinie aufbauen. Wir glauben wirklich, dass dieses Produkt die Zukunft ist, und eine lokale Fabrik passt letztendlich dazu, so dass wir unseren ökologischen Fußabdruck minimieren können."
Quelle: Telegraph
Datum: 19. Februar 2024
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