Telegraph | 19. februar 2024
Den hætte, der blev brugt til at støvsuge glaspladerne, var nogle gange stadig synlig, og der var også huller i dem. Men for fire år siden, med energiomstillingen i tankerne, så iværksætterfamilien Creutzberg straks et potentiale i en ny type isoleringsglas fra Kina.
"Dette produkt er virkelig under udvikling, og derfor var det et stort sats at bringe det til Holland," siger Youri Creutzberg, direktør for vakuumglasleverandøren BENGglas. Creutzberg er en aflægger af den 30 år gamle familievirksomhed Giga-Glas, som fokuserer på sikkerhedsglas, herunder glasplader til busskure, læskure, gelændere, men også til brystninger på f.eks. kontorbygninger. "Isoleringsglas til boliger, som vi nu fokuserer på med BENG-glas, er virkelig en helt anden verden," siger Creutzberg. For at holde tingene adskilt blev der derfor oprettet et separat bv.
Energineutral
Navnet BENG-glas er et nik til kravene til næsten energineutrale bygninger (BENG), som ansøgninger om tilladelse til alle nye bygninger skal overholde siden 2021. "Det glas, vi leverer, er med en U-værdi (isoleringsværdien, red.) på 0,4 fremragende til at designe efter den standard," siger Creutzberg. "I modsætning til det velkendte isoleringsglas, hvor der er plads mellem glaspladerne, er der ved dette glas støvsuget to plader, hvilket gør det meget tyndere end sammenlignelige produkter, og det isolerer endnu bedre," forklarer han. "HR++-glas, som er det mest anvendte i vores land, har en U-værdi på mellem 1,1 og 1,2."
Alligevel er udviklere af nye byggeprojekter ikke - endnu - den største køber af vakuumglas. Især på renoveringsmarkedet er denne type glas en no brainer, som Creutzberg udtrykker det. "Det er så tyndt, at det kan installeres i eksisterende vinduesrammer, så monumenter og historiske bygninger kan isoleres uden at miste deres autentiske udseende. Derfor er det ideelt til det europæiske marked."
Selv om der nu står en solid virksomhed, som udelukkende leverer vakuumglas i Benelux-landene og også har forhandlere i Tyskland og Storbritannien, har det ikke altid været let at nå dertil. Efter omfattende markedsundersøgelser i Kina fandt familien flere leverandører, som de nu køber glasset fra. "Hærdet vakuumglas er allerede meget mere kendt der end her i Europa, så udviklingen går hurtigt. Produktionen er bare gigantisk vanskelig, så der er heller ikke ret mange fabrikker, der kan gøre det i Kina."
Indsigelser
Det går nu støt fremad med at erobre det marked, men især i begyndelsen var det hårdt arbejde at få fodfæste. "Dette glas er meget dyrere, end hvad markedet er vant til her, så vi mødte mange indvendinger, især i begyndelsen," siger Creutzberg. "Vi har meget at byde på, f.eks. at dette glas holder meget længere, at isoleringsværdien giver betydeligt højere energibesparelser, og at det sparer udskiftning af vinduesrammer. Så nu mærker vi virkelig, at markedet er ved at blive varmere. På den måde er vores timing også god. Vi er 100 % med på energiomstillingen."
Det er heller ikke altid let at gøre forretninger i Kina, erkender Creutzberg. Men de erfaringer, som familien allerede har gjort sig i landet med Giga-Glas, har sikret, at de ikke er stødt på større uforudsete overraskelser i de senere år. "Vi ved f.eks. af erfaring, at det er vigtigt at tage den vej regelmæssigt. Hvis man diskuterer tingene personligt, får man virkelig gjort mere."
Lokal fabrik
Tillid er virkelig nøgleordet, understreger iværksætteren. "I Kina er det helt normalt at gøre alt på forskud, og det er selvfølgelig en stor risiko, især for en nystartet virksomhed. Da vi med Giga-Glas allerede var vant til at arbejde med kinesiske parter, var det lidt lettere at tage den risiko, end hvis man aldrig har gjort forretninger i det land før," mener han. "Og heldigvis bliver de også mere fleksible, når man har gjort forretninger med hinanden i længere tid. Når man først har fået tillid, bliver det nemmere at lave aftaler."
Den opbyggede tillid har nu også ført til aftaler om produktion af vakuumglas på europæisk jord. "Vi var i stand til at sikre en option på vores egen maskine i vores aftale," siger Creutzberg. "Som sådan går det helt fint med at importere glasset - 90 % af det får vi hertil med tog - men på længere sigt vil vi gerne etablere vores egen produktionslinje. Vi tror virkelig på, at dette produkt er fremtiden, og en lokal fabrik passer i sidste ende til det, så vi minimerer vores CO2-fodaftryk."
Kilde: Telegraph
Dato: 19. februar 2024
Gå til den oprindelige artikel
