Telegraaf | 19 februar 2024
Proppen, der blev brugt til at trække glaspladerne vakuum, var nogle gange stadig synlige, og der var også stadig små huller i. Alligevel så erhvervsfamilien Creutzberg for fire år siden, med energiovergangen i tankerne, straks potentiale i en ny type isoleringsglas fra Kina.
„Dette produkt er virkelig under udvikling, hvilket gjorde det til et ret stort sats at bringe det til Nederlandene,” fortæller Youri Creutzberg, direktør for vakuumglasleverandøren BENGglas. Creutzberg er efterkommer af den 30-årige familievirksomhed Giga-Glas, der fokuserer på sikkerhedsglas, herunder glasplader til busholdepladser, læskure, balustrader, men for eksempel også til brystværn i kontorbygninger. „Isoleringsglas til boliger, som vi nu fokuserer på med BENGglas, er virkelig en helt anden verden,” siger Creutzberg. For at holde tingene adskilt blev der derfor oprettet et separat selskab.
Energineutral
Navnet BENGglas er en hilsen til kravene for Næsten Energineutrale Bygninger (BENG), som alle nybyggeriets tilladelsesansøgninger skal opfylde siden 2021. „Glasset, vi leverer, er med en U-værdi (isolationsværdi, red.) på 0,4 særdeles velegnet til at designe efter denne norm”, siger Creutzberg. „I modsætning til det kendte isoleringsglas, hvor der er plads mellem glaspladerne, bliver disse glasplader vakuumsuget, hvilket gør det meget tyndere end sammenlignelige produkter og endnu bedre isolerer”, forklarer han. „HR++ glas, som er det mest anvendte i vores land, har en U-værdi mellem 1,1 og 1,2.”
Alligevel er udviklere af nye byggeprojekter – endnu – ikke de største aftagere af vakuumglas. Især for renoveringsmarkedet er denne type glas en 'no brainer', for at bruge Creutzbergs ord. „Det er så tyndt, at det kan placeres i eksisterende rammer, hvilket gør det muligt at isolere monumenter og historiske bygninger uden at miste deres autentiske udseende. Ideelt til det europæiske marked.”
Selvom der nu er en solid virksomhed, der eksklusivt leverer vakuumglas inden for Benelux og også har forhandlere i Tyskland og Storbritannien, har vejen dertil ikke altid været let. Efter omfattende markedsundersøgelser i Kina fandt familien forskellige leverandører, hvorfra de nu henter glasset. „Hærdet vakuumglas er allerede meget bedre kendt der end her i Europa, hvilket gør, at udviklingen går hurtigt. Produktionen er dog enormt vanskelig, hvilket betyder, at der heller ikke i Kina er mange fabrikker, der kan gøre dette.”
Indsigelser
Erobringen af det marked går nu støt fremad, men især i begyndelsen var det hårdt arbejde at få fodfæste. „Dette glas er en del dyrere end hvad markedet her er vant til, hvilket betød, at vi især i begyndelsen stødte på mange indvendinger,” siger Creutzberg. „Der har vi meget at argumentere imod, for eksempel at dette glas holder meget længere, at isoleringsværdien giver en betydelig højere energibesparelse, og at der spares på udskiftning af rammerne. Vi bemærker nu også virkelig, at markedet begynder at varme op. I den henseende er vores timing også god. Vi drager 100% fordel af energitransitionen.”
At drive forretning i Kina er heller ikke altid nemt, erkender Creutzberg. Men den erfaring, som familien allerede havde opnået med Giga-Glas i det land, sørgede for, at de ikke stødte på store uforudsete overraskelser i de seneste år. „Af erfaring ved vi for eksempel, at det er vigtigt at tage derhen regelmæssigt. Når du diskuterer ting personligt, opnår du virkelig mere.”
Lokal fabrik
Tillid er virkelig nøgleordet, understreger iværksætteren. „I Kina er det helt normalt, at du gør alt på forskud, hvilket især for en nyopstartet virksomhed naturligvis er en stor risiko. Fordi vi allerede var vant til at samarbejde med kinesiske partnere med Giga-Glas, var det lidt lettere at tage den risiko, end hvis du aldrig havde gjort forretninger i det land,” tænker han. „Og når du har gjort forretninger med hinanden i længere tid, bliver de heldigvis også mere fleksible i det. Når du først har vundet deres tillid, bliver det lettere at lave aftaler.”
Det opbyggede tillidsforhold har nu også ført til aftaler om produktionen af vakuumglasset på europæisk jord. „Vi har i vores aftale kunnet fastlægge en option på en egen maskine,” fortæller Creutzberg. „I sig selv går importen af glasset – som vi lader komme hertil med tog for 90% – helt fint nu, men på sigt vil vi gerne etablere vores egen produktionslinje. Vi tror virkelig, at dette produkt har en fremtid, og dertil passer i sidste ende en lokal fabrik, så vi kan gøre vores CO2-fodaftryk så lille som muligt.”
Kilde: Telegraaf
Dato: 19. februar 2024
Gå til den oprindelige artikel
