Telegraaf | 19 février 2024
Le bouchon avec lequel les plaques de verre étaient aspirées sous vide était parfois encore visible et il y avait aussi encore des petites bosses. Pourtant, la famille d'entrepreneurs Creutzberg a vu immédiatement un potentiel dans un nouveau type de verre isolant en provenance de Chine, il y a quatre ans, avec la transition énergétique à l'esprit.
« Ce produit est vraiment en développement, ce qui fait que c'était un assez grand pari de l'amener aux Pays-Bas », raconte Youri Creutzberg, directeur du fournisseur de verre sous vide BENGglas. Creutzberg est descendant de l'entreprise familiale de 30 ans Giga-Glas qui se concentre sur le verre de sécurité, y compris les plaques de verre pour les abribus, les abris, les balustrades, mais aussi, par exemple, pour les garde-corps des immeubles de bureaux. « Le verre isolant pour les habitations, sur lequel nous nous concentrons maintenant avec BENGglas, est vraiment un tout autre monde », déclare Creutzberg. Pour garder les affaires séparées, une société distincte a donc été créée.
Énergétiquement neutre
Le nom BENGglas est un clin d'œil aux exigences pour les Bâtiments à Énergie Presque Nulle (BENG), auxquelles toutes les demandes de permis pour les nouvelles constructions doivent se conformer depuis 2021. « Le verre que nous fournissons est avec une valeur U (la valeur d'isolation, ndlr) de 0,4, parfaitement adapté pour concevoir selon cette norme », déclare Creutzberg. « Contrairement au verre isolant connu où il y a un espace entre les plaques de verre, ce verre est fabriqué en aspirant sous vide deux plaques, ce qui le rend beaucoup plus fin que des produits comparables et il isole encore mieux », explique-t-il. « Le verre HR++ qui est le plus utilisé dans notre pays, a une valeur U entre 1,1 et 1,2. »
Cependant, les développeurs de nouveaux projets de construction ne sont pas encore les plus grands acheteurs de verre sous vide. Surtout pour le marché de la rénovation, ce type de verre est une évidence, pour reprendre les mots de Creutzberg. « Il est si fin qu'il peut être inséré dans des cadres existants, permettant ainsi d'isoler les monuments et les bâtiments historiques sans perdre leur apparence authentique. Idéal donc pour le marché européen. »
Bien qu'il existe désormais une entreprise solide qui fournit exclusivement du verre sous vide au Benelux et dispose également de concessionnaires en Allemagne et en Grande-Bretagne, le chemin pour y arriver n'a pas toujours été facile. Après une étude de marché approfondie en Chine, la famille a trouvé plusieurs fournisseurs auprès desquels elle se procure actuellement le verre. « Le verre sous vide trempé y est déjà beaucoup plus connu qu'ici en Europe, ce qui fait que les développements progressent rapidement. La production est simplement extrêmement compliquée, ce qui fait qu'il n'y a pas beaucoup d'usines en Chine capables de le faire. »
Objections
La conquête de ce marché progresse désormais régulièrement, mais surtout au début, il a fallu travailler dur pour s'y implanter. « Ce verre est beaucoup plus cher que ce à quoi le marché est habitué ici, ce qui nous a confrontés à de nombreuses objections, surtout au début », explique Creutzberg. « Nous avons beaucoup d'arguments à avancer, par exemple que ce verre dure beaucoup plus longtemps, que la valeur d'isolation permet une économie d'énergie considérablement plus élevée et qu'il y a des économies sur le remplacement des cadres de fenêtres. Nous constatons donc maintenant vraiment que le marché commence à s'emballer. À cet égard, notre timing est également bon. Nous profitons à 100 % de la transition énergétique. »
Faire des affaires en Chine n'est pas toujours facile non plus, reconnaît Creutzberg. Mais l'expérience que la famille a déjà acquise avec Giga-Glas dans ce pays a fait qu'ils n'ont pas été confrontés à de grandes surprises imprévues ces dernières années. « Par expérience, nous savons par exemple qu'il est important de se rendre régulièrement là-bas. Lorsque vous discutez des affaires en personne, vous obtenez vraiment plus de résultats. »
Usine locale
La confiance est vraiment le mot clé, souligne l'entrepreneur. « En Chine, il est tout à fait normal de tout faire par avance, ce qui est bien sûr un grand risque pour une entreprise débutante. Comme nous étions déjà habitués à travailler avec des partenaires chinois avec Giga-Glas, c'était un peu plus facile de prendre ce risque que si vous n'aviez jamais fait d'affaires dans ce pays », pense-t-il. « Et lorsque vous faites des affaires ensemble plus longtemps, ils deviennent heureusement aussi plus flexibles. Une fois que vous avez gagné leur confiance, il devient plus facile de conclure des accords. »
Cette relation de confiance établie a également conduit à des accords sur la production de verre sous vide sur le sol européen. « Nous avons pu inclure une option pour notre propre machine dans notre accord », raconte Creutzberg. « En soi, l'importation du verre - que nous faisons venir ici à 90% par train - se passe maintenant très bien, mais à terme, nous voulons mettre en place notre propre ligne de production. Nous croyons vraiment que ce produit a de l'avenir et cela finit par correspondre à une usine locale, afin de minimiser notre empreinte carbone. »
Source: Telegraaf
Date: 19 février 2024
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