Telegraph | 19 februari 2024
Det lock som använts för att dammsuga glasskivorna var ibland fortfarande synligt och det fanns också gropar i dem. Men för fyra år sedan, med energiomställningen i åtanke, såg entreprenörsfamiljen Creutzberg omedelbart potentialen i en ny typ av isolerglas från Kina.
"Den här produkten är verkligen under utveckling, vilket gjorde det till ett ganska stort vågspel att ta den till Nederländerna", säger Youri Creutzberg, chef för vakuumglasleverantören BENGglas. Creutzberg är en avläggare av det 30-åriga familjeföretaget Giga-Glas, som fokuserar på säkerhetsglas, inklusive glasskivor för busskurer, busskurer, balustrader, men också för parapeter på till exempel kontorsbyggnader. "Isoleringsglas för bostäder, som vi nu fokuserar på med BENG-glas, är verkligen en helt annan värld", säger Creutzberg. För att hålla saker och ting åtskilda inrättades därför ett separat bv.
Energineutral
Namnet BENG-glas är en blinkning till kraven för nästan energineutrala byggnader (BENG), som alla nya byggnader måste uppfylla från och med 2021. "Det glas vi levererar, med ett U-värde (isoleringsvärde, reds. anm.) på 0,4, är utmärkt för att utforma enligt den standarden", säger Creutzberg. "Till skillnad från det välkända isoleringsglaset där det finns utrymme mellan glasskivorna, vakuumeras två skivor i det här glaset, vilket gör det mycket tunnare än jämförbara produkter och det isolerar ännu bättre", förklarar han. "HR++-glas, som är vanligast i vårt land, har ett U-värde på mellan 1,1 och 1,2."
Utvecklare av nya byggprojekt är dock inte - ännu - den största köparen av vakuumglas. Särskilt för renoveringsmarknaden är den här typen av glas en "no brainer", enligt Creutzberg. "Det är så tunt att det kan monteras i befintliga fönsterkarmar, vilket gör att monument och historiska byggnader kan isoleras utan att förlora sitt autentiska utseende. Det är därför idealiskt för den europeiska marknaden."
Även om det nu finns ett solitt företag som levererar vakuumglas uteslutande inom Benelux och även har återförsäljare i Tyskland och Storbritannien, har det inte alltid varit lätt att nå dit. Efter omfattande marknadsundersökningar i Kina hittade familjen flera leverantörer från vilka de nu köper in glaset. "Härdat vakuumglas är redan mycket mer känt där än här i Europa, så utvecklingen går snabbt. Produktionen är helt enkelt gigantiskt svår, så det finns inte heller särskilt många fabriker som kan göra det här i Kina."
Invändningar
Att erövra den marknaden går nu stadigt, men särskilt i början var det ett hårt arbete att få fotfäste. "Det här glaset är mycket dyrare än vad marknaden är van vid här, så vi stötte på en hel del invändningar, särskilt i början", säger Creutzberg. "Vi har mycket att sätta emot det, som att det här glaset håller mycket längre, att isoleringsvärdet ger betydligt högre energibesparingar och att det sparar in på byte av fönsterkarmar. Så nu märker vi verkligen att marknaden håller på att bli varmare. I det avseendet är vår timing också bra. Vi är till 100 procent med på energiomställningen."
Att göra affärer i Kina är inte heller alltid lätt, medger Creutzberg. Men den erfarenhet som familjen redan har av Giga-Glas i landet har gjort att de inte har stött på några större oförutsedda överraskningar under de senaste åren. "Vi vet till exempel av erfarenhet att det är viktigt att åka dit regelbundet. Om man diskuterar saker personligen får man verkligen mer gjort."
Lokal fabrik
Förtroende är verkligen nyckelordet, understryker entreprenören. "I Kina är det helt normalt att göra allting på en handpenning, vilket naturligtvis är en stor risk, särskilt för ett nystartat företag. Eftersom vi på Giga-Glas redan var vana vid att arbeta med kinesiska parter var det lite lättare att ta den risken än om man aldrig har gjort affärer i det landet tidigare", menar han. "Och lyckligtvis, när man gör affärer med varandra under en längre tid, blir de också mer flexibla när det gäller det. När man väl har fått förtroende blir det lättare att göra överenskommelser."
Det uppbyggda förtroendet har nu också lett till avtal om produktion av vakuumglas på europeisk mark. "Vi kunde säkra en option på vår egen maskin i vårt avtal", säger Creutzberg. "Importen av glaset - som till 90% kommer hit med tåg - går alltså alldeles utmärkt nu, men på sikt vill vi sätta upp en egen produktionslinje. Vi tror verkligen att den här produkten är framtiden, och en lokal fabrik passar i slutändan in i det, så att vi minimerar vårt koldioxidavtryck."
Källa: Telegraph
Datum: 19 februari 2024
Gå till originalartikeln
